ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ต้อนรับและรีเทลสำหรับนักเดินทาง: โปรแกรมยาหม่อง น้ำมัน และยาดมบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก

สิ่งที่การจัดซื้อสิ่งอำนวยความสะดวกต้องใช้จริงๆ

กลุ่มโรงแรม ผู้จัดอาหารบนเครื่องบิน ผู้ประกอบการเรือสำราญ และผู้ซื้อสินค้าปลอดภาษีในการเดินทางซื้อผลิตภัณฑ์ทางกายภาพชนิดเดียวกันกับตัวแทนจำหน่าย แต่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ตัวแทนจำหน่ายซื้อ SKU เพื่อจำหน่าย ผู้ซื้อสิ่งอำนวยความสะดวกจะซื้อส่วนหนึ่งของประสบการณ์ของแขกที่ต้องมาถึงในวันที่กำหนด ในแพ็กเกจจิงที่กำหนด และมีฉลากที่สามารถผ่านการตรวจสอบจากสามแผนกพร้อมกันได้

สิ่งนี้จะเปลี่ยนคำถาม แทนที่จะถามว่า "ราคาต่อหน่วยเมื่อ 100,000 ชิ้น" คำถามที่เกี่ยวข้องคือ: รูปแบบที่เล็กที่สุดที่ยังคงรู้สึกใจดีคืออะไร แพ็กเกจจิงสามารถนำเสนอเอกลักษณ์ของเราได้โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายหรือไม่ แผนกแม่บ้านหรือแผนกความปลอดภัยต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง และสินค้านี้สามารถเติมได้ทุกไตรมาสโดยไม่ต้องเจรจาใหม่หรือไม่

ช่วงที่อธิบายไว้ที่นี่มีรูปแบบที่โปรแกรมประเภทนี้ตั้งแต่เครื่องสูดดม 0.9 กรัมไปจนถึงน้ำมันยา 3 มิลลิลิตรและโรลออน 5 มิลลิลิตร ซึ่งทั้งหมดนี้ผลิตโดยบริษัทที่ผลิตมาตั้งแต่ปี 1911 และขณะนี้ส่งสินค้าไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค

เมนูรูปแบบ

โปรแกรมสิ่งอำนวยความสะดวกสร้างขึ้นจากรูปแบบขนาดเล็ก และวิธีการอ่านเมนูนี้ที่เป็นประโยชน์คือแยกตามโอกาสมากกว่าชื่อผลิตภัณฑ์

รูปแบบที่ประสบความสำเร็จจะมี 2 รูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำๆ รูปแบบแรกคือการเลือกผลิตภัณฑ์เด่นชิ้นเดียวแทนที่จะเป็น 5 ชิ้น เนื่องจากแขกจะจดจำผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ได้หนึ่งชิ้นและมองข้ามถุงที่มีซองใส่ของไม่มีชื่อ รูปแบบที่สองคือการจับคู่รูปแบบกับสภาพอากาศที่แขกกำลังจะมาถึง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมรีสอร์ทในเขตร้อนจึงเน้นที่สารขับไล่และบาล์ม ในขณะที่สายการบินระยะไกลจึงเน้นที่เครื่องสูดดม

เศรษฐกิจชุดอุปกรณ์และปริมาตรกล่อง

โดยปกติแล้ว ราคาสิ่งอำนวยความสะดวกจะระบุต่อชุด แต่ตัวเลขที่ตัดสินว่าโปรแกรมนี้มีราคาเหมาะสมหรือไม่คือปริมาตร เนื่องจากชุดสิ่งอำนวยความสะดวกมีน้ำหนักเบาและใช้พื้นที่มาก สองขั้นตอนนี้จะทำให้การประมาณการมีความน่าเชื่อถือ

ประการแรก แบ่งกล่องส่วนประกอบแต่ละกล่องเป็นปริมาตรต่อหน่วย กล่องบาล์ม 3.5 กรัมบรรจุ 2,400 ชิ้นใน 0.0276 ลูกบาศก์เมตร หรือประมาณ 0.0000115 ลูกบาศก์เมตรต่อชิ้น กล่องเครื่องสูดดมบรรจุ 1,200 ชิ้นใน 0.0338 ลูกบาศก์เมตร หรือประมาณ 0.0000282 ลูกบาศก์เมตรต่อชิ้น การรวมส่วนประกอบทั้งหมดเข้าด้วยกันจะให้ปริมาตรชุดตามทฤษฎีก่อนบรรจุภัณฑ์

ประการที่สอง แก้ไขให้สอดคล้องกับความเป็นจริง กล่องชุดอุปกรณ์ ปลอกหุ้ม ใบแทรกที่พิมพ์ และถุงพลาสติกสามารถเพิ่มตัวเลขตามทฤษฎีได้ 50 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ และการบรรทุกสินค้าบนพาเลตจะทำให้พื้นที่ใช้สอยในตู้คอนเทนเนอร์ลดลงอีกส่วนหนึ่ง ตัวเลขค่าขนส่งต่อชุดอุปกรณ์ที่เสนอโดยไม่มีการแก้ไขนี้จะเป็นตัวเลขที่ดูมองโลกในแง่ดี

ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์: เมื่อมีการประเมินราคาโปรแกรมเป็นครั้งแรก ให้จำลองปริมาตรส่วนประกอบรวมเป็น 1.5 ถึง 2 เท่า แล้วจึงเปรียบเทียบกับใบเสนอราคาจริงของตัวแทนขนส่ง หากปริมาตรที่เสนอนั้นต่ำกว่าที่คุณจำลองไว้ ให้สอบถามว่ามีการตัดส่วนไหนออกไป

แบรนด์ร่วมหรือไวท์เลเบล: สัญญาสองประเภทที่แตกต่างกัน

ชุดแบรนด์ร่วมจะมีทั้งเอกลักษณ์ของผู้ดำเนินการและแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จัก ในขณะที่ชุดไวท์เลเบลจะมีเฉพาะเอกลักษณ์ของผู้ดำเนินการเท่านั้น การเลือกเป็นเรื่องเชิงพาณิชย์ก่อนที่จะเป็นเรื่องด้านสุนทรียภาพ

การสร้างแบรนด์ร่วม จะเป็นการยืมความน่าเชื่อถือ แขกที่รู้จักชื่อ Dragon & Tiger หรือ Temple of Heaven อยู่แล้วจะเข้าใจผลิตภัณฑ์ได้ทันที ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้ในราคาที่ต่ำ นอกจากนี้ยังหมายความว่าแบรนด์ของซัพพลายเออร์จะปรากฏให้เห็นในห้องพัก ดังนั้นแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับแบรนด์ สิทธิ์ในการอนุมัติ และข้อจำกัดด้านพื้นที่จึงควรระบุไว้ในข้อตกลงมากกว่าในอีเมล

ไวท์เลเบล ให้การควบคุมเต็มรูปแบบและรูปแบบการออกแบบที่สะอาดตา โดยแลกมาด้วยการสูญเสียการจดจำ แบรนด์นี้อาศัยความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของผู้ดำเนินการเองทั้งหมด และโดยปกติแล้วจะต้องมีปริมาณการสั่งซื้อต่อ SKU ที่มากขึ้นเพื่อให้การใช้ฉลากเฉพาะสินค้ามีความคุ้มค่า

มีช่องทางที่สามสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการผลิตภัณฑ์แบรนด์ภายใต้ชื่อของตนเอง นั่นคือข้อตกลงตัวแทนแบรนด์ในภูมิภาค ซึ่งแบรนด์ที่ได้รับอนุญาตจะถูกจัดหาให้ในพื้นที่พร้อมการสนับสนุนด้านแบรนด์ มีการเปรียบเทียบทั้งสามรูปแบบไว้ในคู่มือเกี่ยวกับการผลิต OEM และป้ายชื่อส่วนตัว

ข้อมูลเกี่ยวกับฉลาก ส่วนผสม และความปลอดภัย

ผู้ซื้อในธุรกิจบริการที่พักอาศัยต้องรับผิดชอบต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในองค์กรมากกว่าผู้จัดจำหน่าย และบรรจุภัณฑ์ต้องตอบสนองความต้องการของทุกฝ่าย

• รายการส่วนผสม ในภาษาปลายทาง อ่านได้ชัดเจนตามขนาดที่บรรจุภัณฑ์อนุญาต กระป๋องบาล์มขนาด 3.5 กรัมเหลือพื้นที่น้อยมาก ดังนั้นจึงต้องวางแผนข้อความพร้อมกับบรรจุภัณฑ์ ไม่ใช่เพิ่มเติมภายหลัง
• คำเตือนและคำแนะนำด้านอายุ โดยเฉพาะสำหรับสิ่งของที่เด็กหยิบจากห้องได้
• คำถามเกี่ยวกับสารก่อภูมิแพ้และวัสดุ จากทีมจัดซื้อที่ทำแบบสอบถามซัพพลายเออร์
• รหัสชุดและวันหมดอายุ ในรูปแบบที่แผนกแม่บ้านสามารถอ่านได้โดยไม่ต้องฝึกอบรม เนื่องจากการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจะล้มเหลวหากวันที่ไม่ชัดเจน

สอบถามข้อมูลจำเพาะ ใบรับรองการวิเคราะห์สำหรับชุดสินค้าที่จัดส่ง และเอกสารข้อมูลความปลอดภัยหากปลายทางต้องการ กระบวนการคุณภาพของบริษัทครอบคลุมการตรวจสอบวัตถุดิบ การควบคุมพารามิเตอร์ของกระบวนการ การอนุมัติผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การตรวจสอบความเสถียร การจัดการความเบี่ยงเบน การควบคุมการเปลี่ยนแปลง และการดำเนินการแก้ไข ซึ่งเป็นข้อมูลพื้นฐานที่แบบสอบถามเหล่านี้มักตรวจสอบ ตัวอย่างการนำสูตรและบรรจุภัณฑ์มาใช้ให้ตรงตามความต้องการของผู้ดำเนินการในภูมิภาคต่างๆ สามารถดูได้ใน กรณีศึกษาเกี่ยวกับน้ำมันยาตามสั่ง

การเติมสินค้าและสต็อกสำรอง

ความต้องการสิ่งอำนวยความสะดวกมีความสม่ำเสมอในลักษณะที่ความต้องการค้าปลีกไม่เป็นเช่นนั้น: โรงแรมขนาด 400 ห้องใช้ชุดต้อนรับจำนวนเท่ากันทุกเดือนโดยไม่คำนึงถึงฤดูกาล และหากสินค้าหมดจะส่งผลกระทบต่อแขกทันที

สิ่งนี้ชี้ให้เห็นถึงนิสัย 3 ประการ ได้แก่ การสั่งซื้อเป็นรอบรายไตรมาสพร้อมสต็อกสำรองแทนที่จะสั่งซื้อปีละครั้ง เนื่องจากการสินค้าหมดจะส่งผลกระทบมากกว่าต้นทุนการถือครองสินค้า ล็อกข้อกำหนดไว้เป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อให้การสั่งซื้อครั้งที่สองเหมือนกับครั้งแรก และวางแผนการผลิตตามช่วงพีคซีซันของโรงงานแทนที่จะเป็นของคุณ เนื่องจากช่วงก่อนฤดูร้อนเป็นช่วงที่ไลน์ผลิตมีความต้องการสูงที่สุด

รายการตรวจสอบการจัดซื้อจัดจ้าง

• โปรไฟล์ลูกค้าและสภาพอากาศ: ควรเลือกผลิตภัณฑ์เด่นชิ้นใด และรูปแบบรองแบบใด
• ชุดอุปกรณ์ต่อเดือนต่อทรัพย์สิน และรอบการเติมสินค้า
• แบรนด์ร่วมหรือไวท์เลเบล และใครเป็นผู้รับผิดชอบงานศิลปะ
• ภาษาบนฉลาก ข้อความส่วนผสม คำเตือน และรูปแบบวันหมดอายุ
• เอกสารที่ทีมจัดซื้อและทีมความปลอดภัยต้องใช้
• ชุดอุปกรณ์จะประกอบที่โรงงานหรือที่ปลายทาง
• ปริมาณการสั่งซื้อครั้งแรกและสต็อกสำรองที่คุณต้องการเก็บไว้

ส่งข้อมูลเหล่านี้ผ่าน หน้าติดต่อ พร้อมระบุปริมาณรายเดือนของคุณ แล้วทีมงานสามารถเสนอรูปแบบการผสมและแผนการบรรจุได้ ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการสร้างชุดอุปกรณ์ตามฤดูกาลมีอยู่ในบทความเรื่อง ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและการเดินทางในช่วงฤดูร้อน